Erfolgreich überzeugen - Bedürfnisse erkennen, Gespräche steuern, Ziele erreichen
Seminar
vor Ort in Ettersburg bei Weimar, Schloss Ettersburg Am Schloss 1
17.10.2025, 09:00 Uhr
- Veranstalter/in
- Bauhaus Akademie Schloss Ettersburg
- Vorgesehen für die Fachrichtungen
- Architektur, Landschaftsarchitektur, Innenarchitektur, Stadtplanung
- Fortbildungsstunden = für Mitglieder der AKT anrechenbare Fortbildungsstunden
- 8
Seminarziele:
Wie Du Deine Geschäftspartner besser verstehst, kluge Entscheidungen herbeiführst und langfristige Erfolge nach innen und außen sicherst.
Seminarinhalte:
1. Psychologie der Überzeugung: Wie Menschen Entscheidungen treffen
- Warum Emotionen wichtiger sind als Fakten.
- Die sechs Prinzipien der Beeinflussung
2. Von der Konfrontation zur Kooperation: So schaffst du Win-Win-Situationen
- Interessen hinter Positionen erkennen und nutzen.
- Wie man mit schwierigen Gesprächspartnern umgeht.
3. Taktiken erkennen und clever kontern
- Manipulationstechniken entlarven und souverän darauf reagieren.
- Wann es sinnvoll ist, „Nein“ zu sagen – und wie man es tut.
4. Schwierige Gespräche souverän meistern
- Wege, um den eigenen (Selbst) -Wert überzeugend darzustellen.
- People-Pleaser wollen immer nur andere zufriedenstellen, aber wie gibt man den eigenen Bedürfnissen Raum?
5. Umgang mit Einwänden und Widerstand
- Warum Einwände eigentlich Kooperationssignale sind und Vorwände nicht
- Die besten Techniken zur Einwandbehandlung.
Methodik:
- Interaktiver Workshop: Förderung des aktiven Mitwirkens und Austausches der Teilnehmer.
- Praxisorientierte Übungen: Gruppenarbeit und Rollenspiele zur Anwendung des erlernten Wissens.
- Reflexion: Zeit für persönliche und Gruppenreflexion nach jeder Aktivität.
Zielgruppe:
- Architekten,
- Bauunternehmer,
- Fachkräfte und Mitarbeitende aus verschiedenen Bereichen der Bauwirtschaft.
Mehr zur Veranstaltung: www.bauhausakademie.de